Sage revela su estrategia 2024 para potenciar la transformación digital de las pymes.
En la rueda de prensa celebrada hoy en Madrid, José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, destacó los logros obtenidos por la compañía en el ejercicio fiscal 2023 y compartió la visión y objetivos para el 2024, enfocados en apoyar a las pymes en la superación de obstáculos para su digitalización.
Durante el FY23, Sage experimentó un crecimiento del 9% en la región de Iberia, consolidándose como líder en tecnología de contabilidad, finanzas, recursos humanos y nóminas para las pymes. La estrategia basada en servicios 100% cloud continuó impulsando el éxito de la empresa, con un aumento del 77% en la penetración del negocio Sage Business Cloud.
Martín Zabala ha subrayado la importancia de mantener una tasa de renovación del 101%, respaldada por la preferencia de los clientes por las soluciones Sage: “En esta situación de incertidumbre y competencia, que nuestros clientes elijan Sage y adopten más soluciones es fundamental para nosotros”.
En el horizonte de 2024, Sage presenta una estrategia ambiciosa centrada en convertirse en el proveedor líder de soluciones cloud para pymes. El objetivo es construir una base sólida para escalar el ecosistema de la compañía, apuntando a un crecimiento de doble dígito en Iberia durante el FY24, superando el crecimiento del mercado.
La estrategia se basa en proporcionar una experiencia de cliente excepcional, simplificando la propuesta de venta y adaptándola a las necesidades específicas de cada sector. Sage refuerza su oferta cloud mediante Sage Active y la integración de soluciones PayRoll y Sage HR, brindando a las pymes mayor conectividad y gestión remota en todas las áreas.
Uno de los desafíos clave para las pymes en 2024 será la llegada de la factura electrónica y los cambios legales asociados, como la Ley Crea y Crece y la Ley Antifraude. Martín Zabala explicó que Sage jugará un papel esencial al educar a las pymes para adoptar estos cambios de manera proactiva y ofrecer un software certificado que facilite la transición.
En este contexto, el canal desempeñará un papel crucial. Sage fortalece su ecosistema de canal con una nueva división de negocio que colaborará estrechamente entre España y Portugal para la región Iberia. La compañía apuesta por un programa de canal único, permitiendo a los partners operar internacionalmente y ofrecer servicios especializados a las pymes.
Martín Zabala ha destacado la importancia de estar al lado de las pymes para comprender sus necesidades y apoyarlas en los desafíos diarios. A pesar de la vital importancia de la tecnología, el 42% de las pymes españolas enfrenta obstáculos en su digitalización, como problemas de flujo de caja (42%) y preocupaciones sobre seguridad y privacidad de datos (34%).
La misión de Sage es ayudar a derribar estas barreras, ya que según un estudio de la compañía, impulsar la adopción de tecnologías digitales en las pymes podría generar un aumento de 62 mil millones de euros en el PIB español.
Martín Zabala ha concluido: “Estamos en el momento adecuado y somos ambiciosos en cuanto a nuestro crecimiento y la oportunidad de mejora del rendimiento de las pymes que representa la nueva legislación. Estamos en el tiempo de hablar, de explicar y sobre todo de escuchar qué es lo que necesitan las pymes, pero también tenemos las herramientas, la vocación y la estructura necesaria para llevar a cabo esta transformación”.
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