Lavoro, el minorista de insumos agrícolas más grande de Latinoamérica, superó la marca de los 1000 millones de reales en venta de semillas durante la temporada 21/22. Según nuestro análisis basado en investigaciones independientes, creemos que el resultado convierte a la compañía en uno de los distribuidores de semillas más grandes de Brasil. Los cultivos de soja y maíz son los de mayor participación en el volumen total vendido durante este período.
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Según Jhonathan Costa, el director de semillas de Lavoro, la compañía espera que este segmento siga creciendo, especialmente si tenemos en cuenta la alta demanda en el mercado brasilero. Una nueva encuesta de Kynetec Consulting indica que el mercado de semillas de soja en Brasil creció más del 40 % en 2021 hasta alcanzar ventas por 15.500 millones de reales.
“Un factor que justifica los buenos números del sector es el avance de la biotecnología. En la actualidad, el comercio de semillas está muy vinculado al uso de innovación y nuevas tecnologías, especialmente si hablamos de producción de soja. Las semillas de este tipo de cultivo son cada vez más resistentes a pestes y enfermedades, lo que reduce la necesidad de usar pesticidas y otros productos en cultivos y permite lograr ahorros y más sostenibilidad para el productor rural”, explica Costa.
Preparación para las próximas cosechas
En el siguiente ciclo, el objetivo de Lavoro es ampliar su participación en el mercado. Hoy la compañía trabaja con los proveedores de semillas más grandes de Brasil, y busca seguir expandiendo sus operaciones con otros tipos de semillas como trigo, mijo, sorgo, pasturas y otros cultivos de cobertura.
Además Lavoro tiene un equipo compuesto por más de 100 empleados especializados en este sector, que ofrece asistencia técnica y comercial a productores, en paralelo a su propio servicio de control de calidad. “Funciona como un doble reaseguro. Las semillas que distribuimos ya fueron seleccionadas por nuestros proveedores, pero llevamos a cabo dos pruebas de laboratorio adicionales y un banco de pruebas, lo que nos garantiza un producto diferenciado para nuestros clientes”, explica Costa.
La compañía también invierte en el desarrollo continuo de su equipo de ventas, con cursos a cargo de especialistas del mercado en control de calidad y maneras adecuadas de plantar en granjas, además de la promoción de eventos en todo el país para difundir nuevas tecnologías y poner a disposición los últimos avances en genética para el productor rural brasilero.
“Desde la fundación de Lavoro, la compañía sigue ampliando su presencia en el mercado de las semillas. Y nuestro objetivo es ser el actor principal en este sector esencial. Lavoro Agrocomercial, la primera inversión de la ‘tesis de Lavoro’, nació a través de la prestación de servicios a empresas de semillas. En la actualidad, este segmento representa aproximadamente el 17 % de nuestros ingresos, según las cifras de nuestro equipo de gerentes interno. Estamos invirtiendo en nuevos centros de distribución y evaluando nuevas oportunidades comerciales, tanto con productos de distribución restringida como con productos de marcas privadas” concluye el ejecutivo.
Acerca de Lavoro
Lavoro es el minorista de insumos agrícolas más grande de Brasil y un proveedor líder de insumos biológicos para el sector de agricultura. Gracias a una cartera de productos completa, Lavoro empodera a los productores para que puedan adoptar tecnología revolucionaria y aumenten su productividad. Fundada en 2017, Lavoro tiene una amplia presencia geográfica, con operaciones de distribución en Brasil y Colombia, y una compañía de comercialización de insumos agrícolas emergente en Uruguay. Los 923 representantes de ventas técnicos de Lavoro se han visto las caras con más de 60.000 clientes en sus explotaciones y en 193 centros de venta varias veces por año para ayudarles a planificar, comprar los insumos adecuados y gestionar las operaciones agrícolas con el objetivo de optimizar sus resultados. Más información sobre Lavoro en www.lavoroagro.com.br.
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