La nueva era de Michael Dell

A estos despidos hay que restar la contratación de 2.700 empleados procedentes de recientes adquisiciones, por lo que la reducción total de plantilla iniciada en 2007 afecta aproximadamente al 5 por ciento del total de trabajadores.
Durante una reunión con analistas, Michael Dell también ha admitido que la compañía cometió un error al omitir algunas tendencias de mercado durante 2006, como el mayor foco en ‘retail’ y el mercado de consumo.
Precisamente, estas dos actividades -la venta dirigida a consumo y al segmento ‘retail‘-, han sido reforzadas, dando ahora sus primeros frutos gracias a la apertura del modelo de venta directa. Desde entonces, el fabricante ha conseguido comercializar sus PC, impresoras y portátiles en 13.000 cadenas de ‘retail’ a escala global, cifra que sigue aumentando.

Junto a la mayor presencia en el segmento de venta indirecta y la reestructuración, los resultados positivos se deben principalmente al buen comportamiento en el mercado internacional.
Por primera vez en la historia de la firma, sus ventas fuera de Estados Unidos representan el 50 por ciento del total, registrando un incremento especialmente importante en lo que se conoce como BRIC (Brasil, Rusia, India, China).
El crecimiento medio en esta zona supera el 50 por ciento, y solamente en China la venta de equipos marca Dell ha aumentado un 140 por ciento comparado con el año anterior. Así, la compañía estima que en un plazo de cinco años dos terceras partes del total de sus ventas procederán del entorno internacional.