Un nuevo negocio: comprar publicidad para medios convencionales a través de Internet

Tradicionalmente, las agencias de medios y de publicidad han sido las encargadas de intermediar entre los anunciantes y los medios de comunicación, ya sean impresos, radio o televisión.
Con frecuencia, los mejores espacios destinados a publicidad ?como el famoso ?prime time? de la ?tele?? se compran con meses de antelación. Sin embargo, también muy a menudo las cadenas de televisión y radio cuentan con minutos más difíciles de vender. Esto se debe a que son espacios ?menores? en los que los grandes anunciantes no están interesados y que los pequeños, por lo general, no se pueden permitir.
Recientemente han aparecido en escena algunas compañías de Internet que se han lanzado a explorar un mundo lleno de posibilidades y que puede aportar grandes beneficios a más de una parte de las implicadas en este mercado.
Lo que representa esta invasión es, en primer lugar, un cambio en el modelo de negocio. La compra y venta en línea de estos espacios publicitarios ofrece a los medios la posibilidad de vender sus tiempos sobrantes hasta el último minuto antes de la emisión.
Además, esta apertura del mercado lleva aparejada unos descuentos y reducción de los precios hasta niveles accesible para los anunciantes más pequeños, tanto nacionales como locales, que hasta ahora se quedaban al margen de estas transacciones.
Algunos ejemplos actuales
En esta línea, Google y más discretamente eBay han empezado a poner en marcha sus propuestas. Por lo que respecta a la primera, la compañía cuenta desde el pasado año con Google Audio Ads, un sistema automatizado para la compra y venta de anuncios en emisoras de radio.
En la actualidad, trabajan con 700 emisoras diferentes y un número no especificado de anunciantes. El sistema emplea la tecnología de dMarc Broadcasting, empresa especializada en la comercialización de anuncios para radio y que fue adquirida por Google en 2005.