Juan José Martínez Pagán, Vicepresidente para el Sur de EMEA, ha presentado
hoy en rueda prensa a Carlos Fernández Catalán, nuevo Director General de
Enterasys España, y Pablo Gutiérrez de
Cos como Director del Área para el Sur de EMEA.
La empresa ya dio a conocer en mayo sus proyectos y objetivos para este nuevo
año, entre los que estaban el nombrar un Nuevo Director General y cosechar
éxitos y beneficios a través del mercado y los clientes.
Carlos Fernández ocupaba el puesto de Director de Grandes Cuentas dentro de
la compañía, donde era el responsable de negocio y la gestión comercial en el
mercado de la gran empresa. En su nueva etapa abordará un modelo de gestión que
incremente aún más el ritmo de crecimiento, dando prioridad a las líneas
estratégicas que ya han demostrado su valor y a las cuatro nuevas oportunidades
mencionadas por el Vicepresidente del Sur de EMEA.
Dentro de estas oportunidades habría que concretar tres líneas de trabajo: la
primera sería el crecimiento de la Inversión y la apuesta por los grandes
Clientes (la firma proporciona soluciones innovadoras como el Control de Acceso
a la Red o la Virtualización de Datacenters, lo que le convierte en proveedor
con capacidad real para ofrecer soluciones orientadas a la externalización.
Tampoco hay que olvidar su portfolio, que integra soluciones de redes y
seguridad del mercado español).
En segundo lugar estaría el potenciar la relación con los partners que puedan
ofrecer al cliente final una alta capacidad de servicio y soluciones avanzadas
de ingeniería. Para ello, se ha creado un comité de innovación en el que
participan clientes y partners para garantizar el diseño de las mejores
soluciones conforme las necesidades futuras del mercado. La última línea de
trabajo es la expansión regional y vertical en el arco mediterráneo además de
reforzar su presencia en sectores estratégicos como sanidad, transportes,
administración pública y educación.
El nuevo Director General de España sabe que empieza una nueva e importante
etapa dentro de la empresa y pretende ?implementar un modelo de gestión para
aumentar más todavía el crecimiento. Hay que potenciar estas líneas de
estrategia para impulsar la presencia y confianza de Enterasys en España. Para
nosotros la virtualización es la línea estratégica a nivel mundial, el
outsourcing será en dos o tres años la principal oferta de los mejores clientes,
las redes multiservicios darán la oportunidad de ofertar redes que soporten
cualquier información y dato y por último la seguridad gestionada será el
sistema de gestión por excelencia en la red?.
En cuanto al módulo de ventas, la firma siempre trabaja a través de partners
o integradores, ya que éste es el modelo corporativo fijado. Las PYMEs no se
encuentran fuera de su abanico. Ellos trabajan con los integradores y
organizaciones que apoyan y se dirigen a la PYME.
Respecto al nombramiento de Pablo Gutiérrez de Cos como Director del Área
para el Sur de EMEA en cuanto al negocio de seguridad, su papel deberá ser
ofrecer soluciones a los clientes de manera independiente a otras tecnologías de
la compañía, es decir, a través de los integradores de seguridad las soluciones
tienen dos fases, la primera pensada para clientes que cuentan con la Red LAN de
la entidad y la segunda para aquellos que utilizan otra red pero la solución de
seguridad de Enterasys. Promueven la arquitectura basada en estándares de otros
fabricantes: unen todo utilizando el software y crean así una nueva solución.
Fernández aseguraba: ?La seguridad y la red son elementos normalmente
intrínsecos. Nuestra compañía es el único proveedor en España capaz de ofrecer
una solución con Red, Seguridad, servicios para el datacenter, redes emergentes?
es una seguridad gestionada ofrecida como una servicio de la entidad y que debe
contar con una estructura para poder hacer frente a las firmas que no trabajan
con su red LAN?.
La seguridad gestionada es una realidad importante en las grandes empresas, y
según Juan José Martínez tendrá un gran futuro ya que la tecnología de la
compañía esta indicada para este tipo de entornos.
Está claro que la empresa se encuentra en un buen momento, el crecimiento
global de la cifra de negocio en el Sur de EMEA frente al mismo semestre de 2006
ha aumentado un 16 por ciento, y en España este aumento ha sido del 29 por
ciento. Sus resultados son comparados trimestralmente, no de año en año, por lo
que cada ejercicio incluye todos los movimientos que se han dado a lo largo del
año; respecto a nuestro país, ocupa el tercer puesto en cuanto al nivel de
facturación, justo por detrás de Alemania e Inglaterra.
Estos resultados animan para pensar en nuevos clientes y proyectos tras el
éxito en España de RENFE, AVE, Informática de la Comunidad de Madrid Sanidad
(Enterasys invierte en la Administración Pública),
Universidad Rey Juan Carlos (sector
educación)?
Respecto a otros países de la región se han ganado proyectos como
Ferrocarriles Italianos Ministerio de Asuntos Exteriores de Italia, IB Mobese
Antalya en Turquía (ambas son redes multiservicio) o TMN en Portugal (Red LAN).
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